一 | 昨日立秋，但立秋不等于入秋，气象学上要连续5天日平均气温≤22℃才算入秋，杭州离真正的秋天还很远。不过，受台风“白海豚”影响，持续近一个月的暑热有望得到暂时缓解。 连续两年，双11开售提前到国庆节前后，让可可的长假泡汤了。截至昨天，杭州从7月14日以来的这波连续高温已达25天。
二 | 随着“白海豚”的靠近，高温将暂时退场。杭州今天白天阴有阵雨或雷雨，雷雨时局地可伴有短时暴雨和7~9级雷雨大风，夜里阴有中到大雨，白天最高气温34℃。明显的降温从明天开始，杭州最高气温有可能降到30℃以下。昨天省防指将防台风应急响应提升至Ⅲ级，杭州市防指也启动防台风Ⅳ级应急响应。
三 | “节后马上开卖，根本没法休假。”可可是一家运动品牌的电商运营，主要工作是“算价格”。
四 | 可可和同事们为保证定价一致，必须权衡各平台的折扣及时间，要知道淘宝什么时候发券，跟抖音和京东差多少，每个链接可用哪些优惠券及券后价是多少。老道的操盘手们还需多想一步，价格调整会带来哪些潜在风险？ 价格本是平台和商家之间竞争的正常手段，但随着技术和市场环境的变化，一定程度上变成一个颇为重要的不确定变量，也给商家带来运营压力。
五 | 定价，既关乎GMV和利润，也影响跟平台和用户的关系，背后考量颇为复杂。台风将带来风雨影响，提醒大家做好防范，可以做适当的准备：适量备些耐放的食品和饮用水，以备不时之需；花盆、衣架、晾衣杆收到室内，门窗也要检查一下；关注相关部门的预警，尽量少出门。“白海豚”面积相当于13个浙江可能9日下午到10日在我省登陆即将登陆我国的“白海豚”是一个耐力型台风，生成已超10天，经历了5次眼壁置换，3次加强为超强台风。中国天气网气象分析师沈雨旸介绍，从昨天早上的云图上看，“白海豚”结构完整，眼区仍比较清晰，由于有干冷空气卷入，西侧环流减弱，眼区附近出现大片空心区，不过整体环流变得更大了，面积近似13个浙江省那么大。 短暂的平息过后，曾经的比价风潮，在今年的双11又卷土重来。特别是平台全资优惠券的出现，让不少电商运营控价的努力付之流水。像可可一样的电商运营，如今每天忙碌于核价和改价的工作。据中央气象台，今年第13号台风“白海豚”（强台风级）的中心昨天20时位于浙江省温州市以东大约660公里的西北太平洋洋面上，就是北纬27.2度、东经127.3度，中心附近最大风力有14级（45米/秒），中心最低气压为950百帕，七级风圈半径为420~450公里，十级风圈半径为220~250公里，十二级风圈半径为100公里。据浙江省气象服务中心昨天的预计，“白海豚”将以每小时10~15公里的速度向偏西方向移动，可能于9日下午到10日早晨在苍南到象山一带沿海登陆（台风级或强台风级，12~14级），登陆后缓慢西行。中国天气网提醒，登陆后，“白海豚”还将深入内陆，给浙江、上海、江苏、福建、江西、安徽、湖北、湖南、河南、山东等十余省份带来风雨影响。 越来越长的大促周期，越来越复杂的优惠券逻辑，让商家忙晕了，也让一部分消费者气疯了。为应对“白海豚”带来强降雨可能出现的汛情，水利部7日18时对上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西启动洪水防御Ⅳ级应急响应。
六 | 双11开始没多久，不少消费者感觉买贵了，比如有的商品出现尾款价格变动，有的预售价比现货高。价格差变相推高退货率，商家快递费和包材费逐渐攀升。 一、“甜蜜的烦恼” 2024年，比价潮席卷电商行业。“白海豚”将给浙江带来5天的降雨明起杭州最高气温有望降至“2字头”浙江省气象服务中心称：受“白海豚”影响，昨天下午起，浙江沿海海面和沿海地区风力逐渐增强至8~10级，昨天夜里至10日增强至10~13级，其中9日白天至10日上午局部13~16级。内陆地区9日至10日大部分地区最大风力8~10级，高山区和江河湖面局部11~12级。这次“白海豚”给我省带来的降雨时间长达5天（7日夜里至12日），强降雨主要集中在8日夜里至10日，东部、南部地区累计雨量大，单点有极端性。平台血拼低价，不仅同款比价，还上线自动改价和跟价功能，有的甚至承诺全网低价和买贵就赔等。
七 | 预计今天白天沿海部分地区有大到暴雨，局地大暴雨；今天夜里至10日浙中南和沿海地区有暴雨大暴雨，台州、温州和宁波南部局地有特大暴雨；11日浙西部分地区暴雨，局地大暴雨。
八 | 不过很快，各大平台就开始调整策略，弱化低价和比价。杭州市气象台称，“白海豚”登陆后移速慢、影响时间长，造成的风力影响和“巴威”相当，但降雨比“巴威”更强。 尽管如此，但在消费整体偏弱和企业试图保住增长的大背景下，价格仍然是吸引消费者的关键变量。2025年，电商行业是否仍流行比价？双11前夕，亿邦动力就此发起调研，发现以往的比价风潮已经平息，而新出现的平台全资券，正在引发新一轮竞争。 长期以来，大促的跨店满减、立减优惠等，基本都是商家出资。这种情况下，商家可提前知晓折扣力度，并做好应对准备。而今年，部分优惠券是平台出资，或者平台和商家共同出资。 比如，某平台上线“补贴券”，由平台和商家共同出资，统一为85折券，商家出资5%，平台出资10%，超80%用户都能领到。预计8日至12日杭州有较明显风雨过程，降雨最强时间段集中在9日至10日。这种情况下，商家无法完全把控商品的折扣率，因为根据电商平台优惠券规则，平台活动优先级高于商家自主设置。
九 | 这对于商家来说，是一种“甜蜜的烦恼”。8日白天起全市风力逐渐增大，最强时段出现在9日白天到10日上午，最大东北风平原地区8~10级，山区和江湖水面局地11级以上。平台发券让利消费者，提高即时转化效果，这是好事。根据各大平台披露的消息，平台发券以后，GMV出现爆发增长，惠及不少商家店铺。但由此造成的破价或跨平台价差，却让商家头疼不已。携风雨而来的“白海豚”将带来明显降温。浙江省气象服务中心预计，今天起高温开始收敛，9日至12日基本“偃旗息鼓”，届时我省大部分地区最高气温将降至28~30℃。杭州市气象台说，明天开始，“白海豚”的影响趋于明显，气温进一步回落。预计9日至13日，杭州主城区最高气温在28~30℃。 从9月开始，可可所在运动男装品牌的电商部门，就忙得不可开交。除了日常运营，“一天天都在（和小二）扯皮”——前脚某平台上5折券使品牌迅速破价，后脚另一平台发来补贴券，没多久其他平台小二找过来，要求多平台同价。 亿邦动力调查发现，女装、童鞋、汽车用品等类目商家均遇到类似的情况。“只要某个平台给了优惠券，很快另外几个平台小二就开始嚷嚷说不行，你得全平台价格统一。
十 | ”一家女装商家负责人表示，“但问题是，平台发券，我们没法控制。” 不同平台的双11节奏不同，优惠的时间点自然不同。“平台小二不会管这些，他只会让你拉齐（价格）。”可可说，不能让他所在的平台出现“高价”问题。 参与大促的商家不得不反复衡量、实时测算各平台的折扣率，运营忙于检查和调整价格。今年双11再次刷新大促时长，成为“史上最长双11”，这让每个电商运营的神经长时间处于紧绷状态。
十一 | 一旦出现价差，要随时调整，稍有不慎，还会有品牌破价的风险。一位汽车用品商家告诉亿邦动力，某次活动期间，他们没有报名大促和参加平台优惠券，但出现可使用平台优惠券的情况，结果就是“品牌破价”。 在遇到平台优惠券影响品牌控价时，商家往往处于弱势地位。多平台经营的鞋服商家告诉亿邦动力：“遇到破价的，我们也只能先去沟通改价。实在不行就只能下架表明态度。
十二 | 没有其他办法，毕竟在平台上做生意。” 二、AI的两张面孔 今年双11，围绕商家定价，除了平台“撒券”，还出现了AI等不确定变量。 AI大语言模型的重磅突破，特别是AI及技术族群具备的自主学习、适应和决策优化，与以往电商大数据和计算机视觉等的结合，给电商定价带来许多便利工具。比如，平台推出AI找低价、AI找平替和AI驱动的优惠券等。 有了这些功能，平台就可以实现同款商品自动分类、价格差异解析和高性价比商品推荐等，也可根据用户购物偏好弹出优惠券，帮助商家提升商品转化，也帮助用户迅速找到想要的商品。 根据亿邦动力调查，一部分商家已经吃到这一波红利，让营销和运营效率呈几何级提升。比如，运动品牌美津浓此前通过平台提供的工具，将运动鞋服旗舰店主推品的价格下调了10%~20%，商品订单环比增长70倍；个人护理品牌博士伦累计已通过平台工具改价近200次，618大促GMV增长5倍。 在这些亮眼的业绩背后，也应该看到，AI工具对商家呈现双面性。
十三 | 比如，技术主导的价格竞争愈演愈烈，或将影响商家的退货率。 一家湖北天门女装商家告诉亿邦动力，近四成退货订单，被消费者勾选“买贵了/少用优惠/降价”。
十四 | 其中不少订单，是已经发货的订单。“即使没发货，工人也得去从一堆包裹里把退货订单找出来，很费时间。”该商家说。 价差产生的原因，大致分为三种： 一类是商家自主调价，这种情况大致可控，调价前商家都能评估好退货风险； 一类是平台优惠券叠加导致价差，商家处境较为被动； 一类是用户发现平台推荐的更低价商品，退单后转而购买其他店铺的产品。 一旦商品出现价差，通常都会拉高退货率。
十五 | “有时只是相差几块钱，但消费者发现了，就会退货重新买，这样浪费商家的快递费、包材费。”一位女装商家告诉亿邦动力。 一家高端女装品牌，客单价约1500元，用户主要是企业家、企业高管以及个体老板娘。该品牌负责人曾告诉亿邦动力，即使高端用户，对价格也很敏感。“不要觉得有钱人就不计较钱，她可以舍得花钱，但是不想当冤大头。
十六 | ”她说，经常会有年消费20万的人来计较，比如差价有150，一定要赔差价。 平台“价保”服务，对此作用十分有限。
十七 | 越来越多平台型优惠券、大促专属活动（定金预售、前x件x折等）导致的价格差不在价保范围，促使消费者依然选择退单重拍。同时，价保系统只能在平台内实现，而跨平台的价格差异，并不能得到妥善解决，从而导致退货退款率变高。
十八 | 而白牌商家，很少有提供超过7天价保服务的。对他们来说，走性价比路线，更无力提供这项服务。“就是看运气，消费者发现了，可能就会退款，发现不了就还是那个价格。不过除了报名大促活动，一般不会产生很大价差。”一位商家说。 三、低价的围城 价格是营销核心杠杆，既是用户决策的关键锚点，也是获取流量的重要抓手。如果缺少有效区分机制，价格差异化将变成实质性的全面降价，会给企业带来灾难性打击。 “现在平台自掏腰包做活动，只要不破价，其他平台不来找，其实我们是乐意的。
十九 | ”有商家直言，如今天猫、京东和抖音电商三足鼎立，哪边也不能得罪。另有商家较为乐观，认为“现在平台也算是出钱了，之前只吞不出”。
| 经历了此前的低价竞争，商家们也逐渐意识到，除非拥有不可撼动的成本优势，否则无法通过降价带来竞争力。低价并不简单，是一个高难度的技术活儿，其中最大的挑战在于挖掘用户关心的核心诉求，并以最经济的方式满足需求。 按照德国管理学家赫尔曼·西蒙（Hermann Simon，《隐形冠军》作者）的说法，只有那些拥有强大意志和坚定勇气的经营者，在日复一日的管理中，坚持践行一个铜板都不能浪费的节俭和实用原则，才能克服困难，顺利走上低价的商业模式。 在消费市场持续走弱，以及降价无法带来新客和增量时，选择较高价格保利润，或许是更好选择。大多数商家都表示，今年双11的核心任务是“保住利润”。其中，推广成本和退货率是商家们重点关注的两个指标。 越来越多商家要求达人直播保证一定ROI和销售额目标。比如，有些大商家会签年框保量合同，要求达人一年内为其带货完成目标GSV（扣除退货退款后的真实销售额）；或者分散预算，采用组合拳营销打法“KOC种草铺量+超头主播带货+中小主播带货/切片带货/品牌自播”。 在投流方面，许多商家也都设定了自己的控制线。
| 双11开干前，广州女装商家就已经定好了今年的付费底线——5%——大促期间根据卖货情况和第一波退货情况，动态调整投流节奏和渠道库存。 低价会迫使企业压缩成本，代价是产品品质下降，由此也引发大量的退换货成本。为了降低退货率，今年平台和商家都绞尽了脑汁。“我们甚至尝试过取消运费险，来降低退货率。
| 实在没其他的好办法。”一位女装商家道出了许多服装商家的心声。 今年以来，淘宝、京东、抖音电商等平台都出台了不少有关“挽单”相关的功能。比如，抖音电商在商家后台售后板块上线“建议优先挽回”标签，帮助商家识别存在“高成交意向”的消费者，商家可以通过“换货”、“部分退款”、“维修”等方式来降低退货率；淘宝对店铺综合体验分≥4.8分的商家，平台不再主动介入收货后的仅退款申请，鼓励商家与消费者协商解决等。 双11早已过了“只要卖得多就赚钱”的粗放时代。
| 今年的战场上，商家们比拼的不是降价力度，而是成本控制的精度、定价策略的巧度、流量运营的深度。
| 对经历过血拼低价的商家来说，想要调转船头，开始往上调整价格，其实并不容易。今天，如果你打开各大社交媒体，会发现大量买贵了被背刺的帖子，有用户调侃说，双11原本想“买买买”，结果现在成了“退退退”。 不过，这是一个好的开始。反内卷，拒绝拼低价，并不意味着割韭菜，而是回到产品和运营。唯有把精度、巧度、深度落到实处，商家们才能在激烈竞争中站稳脚跟，让每一场大促都成为长期盈利的铺垫。
Current article:http://aiidwjz.zhuankaizhuohangwangdixi.shop/list_0kftc4/jlbd5gu.html
Published on:00:00:00
